Vakmensen

Patrick van der Stap

Onder de naam Heemstede Parket Groep en afgekort als HPG Vloeren, opende de bekende en succesvolle parketondernemer Patrick van der Stap, op 1 mei jl. een showroom en een kleine groothandel in een pand van 1200 m2 aan de Aalsmeerderweg 227 in Aalsmeer.

Voorheen was Heemstede Parket al zo’n en jaar gevestigd met een showroom van 75 m2 in een winkelstraat in Heemstede. Vanaf 2021 zetelde dit gevestigde parket-bedrijf tijdelijk in een bedrijfspand van 250 m2 in Hoofddorp. Patrick kampte jarenlang met opslagproblemen. “Vloeren en andere materialen die ik nodig had voor een goede bedrijfsvoering, plaatste ik noodgedwongen door ernstig ruimtegebrek her en der. Gelukkig zijn deze zorgen al een tijdje helemaal voorbij.

Het begin

Patrick volgde in zijn jonge jaren een mbo-opleiding consumptief en werkte in de horeca. “Ook was ik een tijdje eigenaar van een restaurant. Toen ik negentien jaar oud was, kwam ik via mijn broer in aanraking met parket. Hij had een parketwinkel en zo werd ik met het parketvirus besmet. Mijn broer is overigens al jaren niet meer actief in de parketwereld.”

Houtworm

Deze parketondernemer noemt zich een houtworm. “Zo ben ik geboren. Door verschillende houtsoorten te zien en ruiken, weet ik ze in één oogopslag te herkennen. Dat vermogen zit van nature in mij. Helaas gaat de huidige generatie jongeren hier helemaal niet meer in mee, want die denkt spijtig genoeg dat alle houtsoorten hetzelfde zijn.”

 

‘Toen ik negentien jaar oud was, kwam ik via mijn broer in aanraking met parket’

 

Nog één keer knallen!

Van der Stap werd onlangs 50 jaar oud. Kortom: hij zag Abraham. “Ik had al enige jaren het plan om nog één keer in mijn werkzame leven mijn nek uit te gaan steken. Om nog één keer het avontuur aan te gaan. Om nog één keer te gaan knallen! Via, via lukte het mij om een bedrijfspand te huren aan de Aalsmeerderweg 227 in Aalsmeer, met een optie tot koop. Wat mijn werkgebied is? Midden Zuid en Noord-Holland. Het mooie voor mij is dat er in Aalsmeer en omstreken helemaal geen concurrenten te vinden zijn. Wees hartelijk hier bij HPG Vloeren.”

‘Door verschillende houtsoorten te zien en ruiken, weet ik ze in één oogopslag te herkennen’

Grote showroom

In de grote showroom vinden consumenten zo’n 300 monsterborden. “In mijn winkel treffen mensen een grote collectie aan van traditioneel parket, meerlaagsparket en daarnaast heb ik een eigen houtlijn. Welke vloeren ik het meest verkoop? Dat is meerlaags parket. Ik geef eerlijk toe: ik verkoop het liefst houten vloeren. Hier ligt mijn hart. Hout is een puur product van moeder natuur. Verder is hout ook duurzaam en elke houten plank is anders. Egalines en plinten heb ik natuurlijk ook en die zijn allemaal afkomstig uit eigen productie. Als het om PVC gaat, dan vind je in mijn showroom ook een eigen PVC lijn, met de naam Floor & More. Hoewel mijn hart helemaal niet ligt bij PVC en laminaat, verkoop ik het toch. Het voordeel van het aanbieden van PVC is dat er volume zit in het verkopen ervan.

Verder is het zo dat ik wat dealerschappen heb binnengehaald, maar hier doe ik vanwege concurrentieoverwegingen verder geen uitspraken over.” Als het om producten gaat om parketvloeren professioneel mee af te werken, zijn Blue Dolphin en Woca de hoofdmerken waarmee HPG Vloeren werkt. “Maar bij mij gekochte vloeren kunnen natuurlijk ook worden afgewerkt met bijvoorbeeld Monocoat. Het is maar net wat de klant wenst.” HPG Vloeren onderscheidt zich door maatwerk. “Vandaar ook de reeds genoemde eigen lijn PVC vloeren, plinten en egalines.

Bij mij is er geen sprake van tussenhandel. Op deze manier kan ik bepaalde producten vrij goedkoop aanbieden aan mijn klanten. Uiteraard zonder dat er concessies worden gedaan aan de kwaliteit van de producten die ik verkoop. Die moet altijd goed zijn en anders verkoop ik die producten niet.”

Kleine groothandel

Met de opening van een kleine groothandel met een legservice ging op 1 mei jl. ook een andere grote wens van Patrick in vervulling. “Ik startte die kleine groothandel omdat er in de buurt van Aalsmeer eigenlijk niks meer was. Huizen en bedrijfspanden in deze regio zijn erg duur, maar in Aalsmeer en de plaatsen eromheen zit ook genoeg geld. Ik heb een ouderwetse groothandel voor ogen, waar je ook rustig even van een kopje koffie kunt genieten. En waar je natuurlijk terecht kunt voor advies.” Sinds de opening krijgt de groothandel volgens Van der Stap steeds meer vorm. “Ik richt me met mijn groothandel op parketspeciaalzaken, interieurstylisten en aannemers. Mijn bedrijf is gevestigd naast bouwmarkt Stiho en dat is de grootste bouwmarkt voor aannemers in Nederland. Op maandag en dinsdag ben ik open van 8.00 tot 20.00 uur. Om op maandagen open te gaan was een zeer bewuste keuze omdat op deze eerste werkdag van de week vaak projecten worden opgestart. Hier pak ik graag graantjes van mee.” HPG Vloeren is zes dagen per week geopend. “Buiten openingsuren zoals in de avonduren ben ik open op afspraak.”

Dingen durven te doen

“Wat mijn sterke punten zijn als parketondernemer? Ik durf dingen te doen. Niet lullen, maar poetsen. Ik steek mijn nek uit. Ik neem een ondernemersrisico. Dat weet ik. Ik doe alles vanuit mijn eigen portemonnee. Achter mijn bedrijf zit geen investeringsmaatschappij of een andere geldschieter. Als ondernemer luister ik heel goed naar de wensen en behoeften van klanten. Hier baseer ik mijn inkopen op. Tevens probeer ik altijd A-merken in te kopen tegen een lager tarief, om die vervolgens door te verkopen aan mijn klanten. Hier hebben zowel mijn klanten als ik iets aan.”

Van een paar ton jaaromzet naar een nog serieuzere omzet

“Met mijn bedrijf ben ik in de afgelopen jaren van een paar ton omzet per jaar naar een nog serieuzere omzet gegaan. Ja, door hard te werken en door goed mijn oren en ogen open te houden, doet HPG Vloeren het goed, maar het kan nog beter. Ik heb een goed netwerk en daar ben ik erg blij mee. Soms krijg je dan kansen aangeboden en die moet je dan naar mijn mening ook zeker gaan pakken. Op een bepaald moment vond ik de tijd rijp om een grote stap te zetten en dit is het voorlopige eindresultaat. Zowel in mijn showroom en in de groothandel gaan de zaken iedere dag een stukje beter. Gelukkig zit er een stijgende lijn in de vloerenverkoop. De bedoeling is om in dit jaar veel te gaan investeren in de showroom en in de groothandel, om hierna een verder stijgende omzet te gaan realiseren. Op dit moment zit ik nog in de opstartfase. Ik ben nu gevestigd op een heel mooie locatie, net buiten Amsterdam en als je hier naar Aalsmeer toekomt met je auto of bedrijfsbus, dan sta je zeker niet in de file. Met wel veertig parkeerplaatsen voor de deur ben ik ook heel erg blij.”

‘Ik startte die kleine groothandel omdat er in de buurt van Aalsmeer eigenlijk niks meer was’

Mond- tot- mondreclame

De meeste klanten weten HPG Vloeren te vinden via mond- tot- mondreclame. “Ik ben dan ook al jaren actief in de parketbranche. Zelf installeer ik geen vloeren. Daarvoor maak ik gebruik van een vast team van dertien zeer ervaren en professioneel werkende freelance parketteurs. Met veel van deze ambachtsmensen werk ik overigens vaak al jaren succesvol samen. Daar ben ik erg blij en dankbaar voor. In mijn showroom heb ik ook een freelance verkoper aan het werk. Freelancers zijn nooit ziek. Ze krijgen pas betaald als het werk af is.” Klanten binden door altijd te doen wat je zegt

Toen Van der Stap zijn parketspeciaalzaak had in Heemskerk, wisten rijke mensen uit Zandvoort, Aerdenhout en Bloemendaal, zijn showroom telkens erg goed te vinden. In deze plaatsen wonen relatief veel mensen met hoge inkomens, die ze veelal verdienen door het vervullen van hoge functies in het bedrijfsleven. “Ik denk dat het in Aalsmeer niet anders gaat zijn. Het binden van rijke klanten is heel simpel: door altijd te doen wat je zegt. Afspraken altijd nakomen. Door waar mogelijk snel te schakelen. Ik zie de aankoop van een (houten) vloer altijd als een mini huwelijk tussen een vloerenspeciaalzaak. In mijn geval is dat HPG Vloeren en mijn relatie met particuliere of zakelijke klanten. Door goed met elkaar te communiceren kom je er altijd wel samen uit. In een huwelijk is dat vaak ook zo. Toch?”

‘Van het verkopen van (houten) vloeren krijg ik nog steeds een kick’

Kick van het verkopen

Patrick rondt af. “Van het verkopen van (houten) vloeren krijg ik nog steeds een kick. Ook al doe ik het al jaren. Nadat ik een dag goed verkocht heb, wordt er in mijn hersenen dopamine aangemaakt. Ja, dat geluksstofje en dan voel ik weer die kick. Hopelijk gebeurt dat nog erg vaak.”

 

Copyright
© 2026 Business Content Media Den Haag. Niets uit dit artikel of deze uitgave mag worden verveelvoudigd en/of openbaar gemaakt door middel van druk, fotokopie, microfilm, elektronisch,  op geluidsband of op welke andere wijze dan ook, zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van de uitgever Business Content Media/Vakblad Vloeren Parket Magazine, editie 3.

Dit artikel is verschenen in Vakblad Vloeren Business Magazine Parket Blad, editie 3